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618马上又要来了，相信许多女孩子钱包又要捂不住了吧，哈哈哈，为什么呢？因为这个叫李佳琦的男人又来了，OMG! 相信现在不知道李佳琦的女孩并不多，即使没看过他的直播，那你也一定听过他那句魔信的话："OMG，太美了，买它" 那李佳琦究竟是谁，又是怎么在一众卖货主播中杀出一条血路，成为现在最炙手可热的一线主播呢，今天我们就来聊一聊，在这个电商时代，为什么这个男人这么圈粉呢？ 他是吉尼斯纪录保持者，30秒内涂口红最多的人。 他和马云一起在淘宝上卖货，马云分分钟被他秒杀。 一年365天，他直播389场。 他 到底有多疯狂？ 15分钟卖掉15000支口红、5个半小时斩获353万营业额，许多名牌被直接卖断货。 现在，他住豪宅，年入几千万，过上了令人向往的生活。 从湖南老家出来的毛头小伙，没背景、没资源，算是从底层逆袭上来了。 对于李佳琦，我一个直男，不化妆，对口红也不感兴趣，要说很喜欢他，真的谈不上，但是我只想说一句： 活 该他赚钱。 一、李佳琦，他本身就是励志的故事。 看过很多关于他之前的新闻，真的就像人们所说的那样：每一个人的成功，都是来之不易的。李佳琦也不例外，他在成为"口红一哥"之前，也是从小事做起的。 李佳琦，1992年生，19岁时考入南昌大学学舞蹈，2015年大学毕业后，他顺利成为了一名欧莱雅的柜台彩妆导购。2016年底，李佳琦顺利通过淘宝直播项目比赛，签约成为一名美妆直播。 那个时候的他，不是网红主播，只是一名导购而已。虽没有众人的追捧，但他的生活却过得格外自在而又快乐。 直到一次很偶然的机会，他有幸能够被选上做主播。在经历了长时间的直播后，很多人都没能够适应这份工作，纷纷退回到线下。 唯独李佳琦，他在这份直播工作中找到了自己的价值。尽管最开始的他，没有人气也没有流量，但是他却在这条道路上坚持了下来。 二、李佳琦肯在这条道路上吃苦 从最初只有几个人看直播，到后来几百人，再到现在的几百万人。这一路走过来，是因为李佳琦肯在这条道路上吃苦。 后来随着人气的增加，他身上背负的压力也随之变重。即便如此，他也没有退缩，反而是更加努力地去工作。 一年只有三百六十五天，他却直播了三百八十九场，而且每一次的直播，都是长达几个小时。对此，他没有任何抱怨，而是一直用很积极的状态去面对观众。 除此

来源：开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing） 作者：吴娇颖 编辑：金玙璠 5月31日晚8点，付尾款、抢现货，618大幕正式拉开。在此之前，主播们已经卖力预售了五天。 过去三年，大主播是618和双11的"先头兵"，某种意义上，大主播的首战是否"开门红"，预示着这一年两度大促的火爆程度。去年双11，在李佳琦和薇娅一夜带货200亿的狂欢里，直播带货迎来了最后的高光时刻，后来的故事不必多说。 今年618，李佳琦成了直播带货场上唯一的超级头部，但对比去年双11已显疲态，流量下滑、GMV吃力。对此，很多人并不意外。除了直播带货的狂热期已过、消费者理性回归，疫情之下，供应链和物流受阻、消费能力和需求降温，也的确影响了整个618大盘。 和之前一样，在李佳琦的周围，虎视眈眈的"角色"并不少。 比如，正面抢生意的"免税大王"中国中免，利用货源渠道优势，把大量线下免税店的国际品牌搬到线上，大幅降价打折，直接挑战大主播的"最低价"。又比如，在货源上比不过李佳琦的中腰部主播，绕过品牌直达保税仓，不送赠品、不搞预售、不用凑单，虎口夺食。还有今年以来声量渐强的品牌店播，通过差异化的买赠机制，在李佳琦身后"捡漏"消费者。 从成绩来看，尽管他们目前难以"单挑"李佳琦，但已经在某种程度上对李佳琦形成了"围剿"，也正在吸引越来越多消费者的注意力。 如今，许多品牌或许还在争相挤进李佳琦的直播间，单场也的确收到了不错的转化，但当越来越多的"角色"背靠渠道，在价格、服务、体验等方面建立起差异化优势，李佳琦也要小心了。 618 ，李佳琦也卖不动了？ 今年618，看似"没有对手"的李佳琦，仍然使出了浑身解数。 大促开启前，Excel文档攻略、直播种草讲课、提前预告折扣，一个都没落下。5月26日首场预售，李佳琦下午4点就现身直播间，长达9小时的直播里，只花几分钟吃了个饭。当晚"美妆节"上架商品链接250个，大部分都已在前半个月的直播里"露脸"，部分"买一送一"的品牌更是被反复推荐。 最终，李佳琦的618首战，在直播5个半小时后

根据多家咨询机构显示，2021年中国面膜市场规模已经突破300亿元大关，吸引了4300+企业入局。由医美热带动的面膜产业，已经受到市场热烈追捧：去年差点把敷尔佳买上了创业板，今年又旗下拥有可复美和可丽金的助力巨子生物（H01800.HK）冲刺港交所。 所以，今天这篇文章就专写给为巨子生物掏过真金白银的美眉们，来看看李佳琦奋力带货的巨子生物和他的面膜们。 一、张博士和她的胶原蛋白 说起巨子生物，不得不先说下创造巨子生物的张博士。 张博士是西北大学的本硕、华东理工大学的博士，在博士毕业之后回归母校西北大学做了一名青椒。年轻时代最NB的就是研究出了一种类人（重组）胶原蛋白并申请了专利。而正是这种胶原蛋白，帮助张博士轻松实现财富自由。 那这种胶原蛋白有什么功效呢？巨子生物的《招股书》解释，这种物质具有较高水平的生物活性和生物相容性，能够促进细胞生长，支持高细胞粘附性能，因此能够修复受损皮肤屏障。 简单翻译一下，优点就是能促进肌肤细胞生长和好吸收。 不知道是不是每一位成功女士都喜欢把自己的照片放在产品宣传册里（参见格力），可复美和可丽金的产品宣传里面都必备张博士美图。但咱就猜张博士平时可能也没怎么用自家产品，不然这么好的胶原蛋白咋也没能被吸收进自己的苹果肌里呢…… 言归正传，说回到面膜生意。这些年，当初张博士以专业医美产品进军美妆的巨子生物，已经发展成为拥有可复美、可丽金、可痕、可预、可复平等7大护肤品牌，共104个美妆单品。 巨子生物旗下品牌 总而言之，张博士靠着生物医药专业背书和重组胶原蛋白专利加持，成功为"可X"家族塑造了"专业医美"的形象，从最开始靠着经销商在医院推广到后来转为"网红推荐+主播带货"的模式，在2021年将巨子生物的营业收入做到了15.55亿。 二、医美色彩变淡，美妆占据C位 然而，虽是医美起家，但细查巨子生物的各个品牌，真正医美级别的产品却不算多。 医美产品的核心就是"医"，体现在产品上就是有"X械注准XXX"的医疗器械注册证号，而且产品名称绝对不会是面膜。例如，我们最熟悉的可复美蓝白"面膜"，其真实产品名称为"可复美类人胶原蛋白敷料"，产品不适用生产许可证号（X妆XX号），而适用医

"净亏损为3.6亿美元。" 作者：Darin 编辑：tuya 出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya） 北京时间4月22日，增强现实(AR)社交应用Snapchat母公司Snap Inc.(SNAP.US) 披露2022年一季度财报，与上年同期相比，公司收入增长38%至10.63亿美元，净亏损为3.6亿美元，而去年同期为2.87亿美元；调整后的EBITDA 为6400万美元，上年同期为200万美元。Snap的DAU（日活用户）同比增长18%，达到3.32亿，超过市场对其日活用户达到3.3亿的预期。而在前五个季度，其用户增长整体超过20%。 来源：Snap财报 此外，Snap确认其增长速度快于其他美国竞争对手facebook（Meta）和twitter。Meta在上个季度报告了其DAU的首次流失，而Twitter的可盈利DAU在美国和国际上其他地区分别增长约2%和15%。 不过，从营收和利润方面来看，Snap未能达到华尔街对其的预期（预期收入为10.7亿美元）。Snap首席财务官德里克*安徒生将本季度Snap的一些问题归咎于宏观经济状况，包括在2月份俄乌冲突后暂停广告活动的广告商。其表示，自2021Q1以来，Snap有望实现44%的增长，但在2月24日俄乌冲突正式展开之后，许多广告商暂停了他们的活动。虽然大多数广告商在10天内恢复了他们的广告活动，但这种中断仍然对其季度收入产生了负面影响。 谈及产品本身，其表示Snap在增强现实体验上下了很大的赌注。每天有2.5亿Snapchatter使用社区的AR功能，这是其3.32亿DAU总数的一个相当大的部分。一季度Snap推出了对AR购物的升级，以及本地地标的社区生成AR体验。 Snap Inc. 首席执行官埃文*斯皮格尔表示："我们的第一季度业绩反映了公司业务在充满挑战的运营环境中的潜在动力，我们仍然专注于为我们不断发展的社区提供价值，为我们的广告合作伙伴提供投资回报率，并利用我们在增强现实领域的机会进行投资" 下周，Snap将举办一年一度的Snap合作伙伴峰会，据埃文*斯皮格尔透露，Snap计划在会上宣布一些新产品和服务。 此外，其对于2022年第二季度的业绩预测为收入同比增长预计在20%至25%之间；调整后的EBITDA估计在盈亏平衡和5000万美元之

图片模式 化妆品界的"国货之光"，又有一家被推上了风口浪尖。 有媒体透露，被李佳琦带红的彩妆品牌花西子最近正在寻求融资，似乎准备筹划上市。 不过这次，大家已经不再欢欣雀跃地大喊着"国货彩妆崛起"了； 眼里反而充满了怀疑：能行吗？ 身为"前辈"的完美日记，去年11月上市时也算是锣鼓喧天、鞭炮齐鸣； 结果没过多久财报一出----全年亏损将近27亿。 一边是52.3亿的总营收，一边是超过34亿的营销费用； 当时就有人质疑，这些品牌的钱"都被网红和主播赚走了"。 图片模式 国货化妆品这几年来势汹汹，有好几家看似已经摸到了"高端"的门槛。 但只有品牌自己才知道，在优美的泳姿之下，水里的"鸭蹼"折腾得多么艰难。 图片模式 在更多人看来，这些品牌的处境其实颇为尴尬： "离开了网红们的大力推销，东西真的没人买。" 01 国货化妆品一做大， 就想跟网红"离婚" 完美日记、花西子这类品牌，如今在大众认知中属于"高端国货"。 跟很多几十块钱的所谓杂牌子相比，天然多了一层滤镜。 但越来越多人开始抱怨，高端的似乎只有品牌摆出的身段，以及毫不手软的价格。 花西子前阵子出的同心锁浮雕口红，标价已经卖到了219元一只，妥妥的大牌专柜水准。 图片模式 论起品牌号召力，却又差了不止一点。 在一线城市月入1万的阿晴就表示，自己日常用的要么是两三百元以上的专柜品牌，要么是几十块的平价国货。 而高端国货品牌看似风头很足，但定位多少有点不上不下，让人没有非要下单的理由---- 除非是在主播的直播间里。 "高端国货"的概念，基本上是跟直播带货的风潮同步产生。 完美日记能从"杂牌子"的刻板印象中杀出一条血路，几乎完全靠着主播和博主们的宣传。 至于花西子，从创立之初就跟李佳琦进行了深度捆绑。 去年2月，超过80%的销售额来自电商平台，而其中又有40%来自李佳琦。 当你看到李佳琦左手刚放下贵妇品牌的晚霜，右手就拿起一盒花西子的蜜粉饼。 眉飞色舞地大喊"OMG，明星都在用"，还要用上最花里胡哨的形容词。 图片

图片模式 文丨王新喜 李佳琦与薇娅的头部效应正在形成。 刚刚过去不久，两人预售相加近200亿的成绩，引发了业内的热议。可以预测，今年双十一两人带货总额将进一步刷新纪录。 图片模式 在过去双11，众多头部主播们以及二线主播，也能接到不少大牌的商业合作，可以说是雨露均沾。但今年双11，大牌把更多的预算砸向了薇娅和李佳琦身上。今年的第三名雪梨直播销售额为9.3亿元，几乎就是一二名的零头。 图片模式 头 部效应已成，品牌与头部的博弈天平已倾斜**** 由于这些年并没有其他强势的头部带货主播脱颖而出，李佳琦与薇娅作为带货一哥一姐的地位愈加稳固，两大头部主播已经是电商平台上的"小王国"与不可忽视的流量入口， 品 牌商也渐渐患上了"李佳琦薇娅"依赖症。 甚至有不少品牌认为， 李 佳琦的直播间露个脸说不定就能火，这是最快的上位捷径。 当然了，这也是有相关的案例，比如说国货美妆品牌花西子，就是李佳琦带火的品牌。 但 随着进入李佳琦直播间的品牌越来越多，这种刷脸效应正在被弱化。 类似今年双十一，李佳琦与薇娅直播间加起来有800多个品牌，一晚上几百个品牌都在露脸， 人 们记住了李佳琦与薇娅直播间相加高达近200亿的预售额，但没有几个品牌能成为人们的话题与谈资。 事实上，品牌如果长期砸钱投放，李佳琦薇娅确实能为其带来的一定的流量与眼球效应， 但 负效应是直播间营销投放与销量的直接关系将愈加明显。 正如国际工商学院市场营销学某教授坦言：品牌商如果仅仅寄希望一期营销投放增加，销量就增加，这是不正常的预期，这种预期会产生一种结果： 投 放停了，销量就停了。营销投放增加，销量就增加，药很灵，但药不能停。 此外，商家一窝蜂扎堆头部，一方面是抬高了头部网红的稀缺性，也让头部主播的饭圈化效应的出现，饭圈化效应对品牌而言不全是好事。 玉泽与李佳琦团队因暂停合作而导致的风波与粉丝攻击，印证了这种头部直播间刷脸带货模式，其实很难带走忠实粉丝，因为 头 部主播的饭圈效应本质是让粉丝与主播的绑定越来越深，让粉丝跟主播走，而不是跟品牌走。 头部主播能给品牌带来曝光度，但这种一时的销量能否转化为长期的品牌效应， 最 终还要看品牌自身的综合竞争力。 中 小主播新一轮洗牌或将启动**** 在头部效应之下，未来直播带货整个行业的市场格局与产