你从李佳琦的直播间里走出来了吗?
这 个夏天流行的一句话是:李佳琦要钱,刘耕宏要命。 李佳琪,我们都不陌生,各大直播间,购物APP,都有他的身影。进过李佳琪直播间的人都知道,人们的购物热情就没有减少过,一直很高涨,稍微手慢,东西就被拍走了。 我记得在罗湖上班的时候,宿舍的两个室友就每天晚上刷李佳琪,一天不刷睡不着。 图片来源网络,如有侵权请联系删除。 不知道大家有没有这种情况呢?为什么我们会疯狂购物呢?尤其夜深人静的时候,尤其是在李佳琪说"oh my god,买它!"的时候,大家疯狂点着自己的小手,把钱送到商家手里。 今天我们就来讲讲为什么购物行为经常发生?为什么我们总是控制不了自己去购物?即使我没有钱?即使我那么忙? 它 的内在需求是什么? 我们之所以控制不了我们购物的小手,来源于我们的购物动机?主要的动机类型有以下几种,你是哪一种呢? 1.需要型。这个就很好理解,比如说正好牙膏没了,我就需要买牙膏。比如女生需要买姨妈巾,男士需要买香烟,这些都是日常需要,这里不加以一一赘述。 2.求实行。逛过李佳琦直播间的都知道,李佳琦介绍产品,一般都会从求实型出发,比如这款美妆产品有什么作用?这个化妆品有什么作用?我们一旦考虑到这个商品的实用价值,好像我们是需要的,正好缺的,就会忍不住买买买。 3.社会型。这就是由人所处的社会条件、经济条件和文化条件等因素而产生的动机,比如少数民族会购买少数民族特定的饰品。 4.惠顾型。这是基于情感或经验产生的动机。我们为什么会回购呢?就是因为我们对产品的一个信任以及重复使用的一个习惯。当然是因为他好、适合自己,值得回购。 5.求美型。以追求美感为出发点的购买动机,首先注重的是款式、造型、颜色和外观等。比如说男女生在买购买手机上就有这样一个购买动机的差异。男生往往注重的是性能,内存耐摔之类的求实型,而女生往往买它就看手机好不好看,外观颜色符不符合她的喜好等来进行购买。 6.求廉型。就是注重价格的一种购买动机,价格便宜没花多少钱,那我就要买它。才不管它实不实用之类的,就觉得自己占了便宜,这也是一种占便宜的心理。 7.求名型。这类消费者从从不考虑价格、质量及售后服务,只想通过购买名牌来显示自己的身份地位,从中获得心理上的满足。 对照一下,看看你的购买动机是哪一类或者是哪几类呢? 其实无论何种购买动机,其实最基本